Как настроить рекламу в Яндекс Директ и РСЯ

В чем суть рекламы в Яндекс Директ?

Яндекс Директ — крупнейший в рунете сервис публикации контекстных рекламных объявлений: как внутри продуктов самого Яндекса, так и на партнерских сайтах его сети. На сегодня это единственная серьезная альтернатива Google Ads, особенно — для русскоговорящих пользователей (в т.ч. — и за пределами России).

В этой статье расскажем о том, как начать пользоваться этим сервисом и поделимся полезными советами.

Создание аккаунта в Яндекс Директ

Запуск рекламы в Яндексе освоит даже неопытный пользователь. Но до начала работы с сервисом нужно зарегистрировать аккаунт Яндекс Директ (ЯД). Для это перейдите на официальный сайт и пройдите простую процедуру регистрации. Укажите имеющийся почтовый ящик, или заведите новый (потребуется ввести личные данные). В следующем окне укажите вашу страну пребывания и валюту для платежей.

Теперь переходите к следующему шагу — созданию вашей первой рекламной кампании Яндекс Директ (РК).

Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ

Режим новичка

Изначально у вас откроется окно создания компании в «режиме новичка». Это значит, что вам необходимо будет вставить ссылку на ваш сайт, а сервис автоматически подтянет с него всю необходимую информацию и частично заполнит данные рекламного объявления (РО) за вас.

При этом, в поле №1 вам все равно позволят выбрать:

• варианты заголовков;
• изображения;
• видео;
• варианты текстов объявлений;
• быстрые ссылки.

После, в поле №2, вы указываете аудиторию (автоматически или вручную), регион и время показов вашего РО.

В поле №3 вы сможете указать недельный бюджет, цели РО (за что конкретно вы будете платить) и задать их стоимость. В конце активируете кнопку «Разрешить автоматически применять рекомендации для этой кампании». Так алгоритмы начнут постепенно оптимизировать показы ваших РО (позже в этот процесс можно будет вмешаться и настроить вручную). Кликаете на кнопку «Создать компанию», пополняете баланс в рекламном кабинете — и ваша РК стартует.

Режим эксперта

В «Режиме эксперта» вам станут доступны расширенные настройки. Для этого при создании первой РК найдите вверху экрана и кликните на надпись «Режим эксперта». Ниже разберем как настраивать рекламу именно в этом режиме.

Выбор типа кампании

Первое, что вам предстоит сделать до перехода к настройкам — выбрать тип РК.
Вот они:

• Текстово-графические объявления — тип компании по умолчанию. Позволяют рекламировать большинство товаров и услуг, подстраивая их под сегменты целевой аудитории (ЦА).


• Медийная кампания. Ее цель — формирование впечатления у пользователей о вашем бренде, реклама новинок. Транслируется преимущественно с помощью баннеров и видео.


• Реклама мобильных приложений. Если вы рекламируете собственное iOS или Android-приложение, этот тип РК позволит получить максимум инсталляций.


• Смарт-баннеры. Продвигает товары и услуги в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Формирует контент из вашего фида или содержимого сайта.


• Динамические объявления. Подтягивают с вашего сайта/фида ключевые фразы и генерируют с их помощью РО для демонстрации на поиске.


• Баннер на поиске. Привлекает аудиторию по указанным вами запросам. Располагается справа на странице выдачи.


• Медийная кампания на Главной. То же, что и «медийная компания», только на самом видном месте и дороже.


• Кампания с фиксированным CPM (бета). Реклама с оплатой за показы с заранее известной стоимостью CPM (Cost Per Millenium, цена за тысячу показов).

Рассмотрим другие настройки РК в поиске на примере текстово-графических объявлений.

Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ на поиске

После указания названия кампании и ссылки на рекламируемый сайт/страницу, вам предложат:

• Выбрать один из трех плейсментов:



– Поиск, Главная страница и РСЯ (максимальный охват пользователей, но и повышенный риск «слить» бюджет);

– Поиск Яндекса (реклама только на странице выдачи поисковых результатов тем, кто уже ищет ваши товары или услуги). Далее рассмотрим настройку РК именно в этом плейсменте;

– Главная страница и РСЯ (показывается клиентам, которые посещают сайты с тематикой, релевантной вашей и ищут похожие на ваши товары/услуги).





• Прописать номер счетчика Яндекс Метрики с вашего сайта. Это позволит глубоко анализировать посещения сайта и оплачивать только целевые, нужные именно вам действия пользователей.


• Выбрать стратегию. Всего есть 4 варианта:



– оптимизация конверсий (максимум визитов на сайт);
– оптимизация кликов (максимум кликов);
– целевая доля рекламных расходов (максимум дохода);
– ручное управление ставками с оптимизацией (максимум показов).




• Также в «Стратегии» прописываются: бюджет, максимальная цена действия (клика), модель дистрибуции и ключевые цели (может быть несколько).







• Установить расписание показов. Выбор старта и финиша вашей РК, предпочтительное время показа РО.







• Указать контактную информацию о вашей компании (подтягивает ее из Яндекс Бизнеса).


• Добавить промоакцию (спецпредложение, делающее РО привлекательнее).

Далее можно переходить к следующему шагу создания РК.

Выбор аудитории

Здесь первым делом нужно указать название группы объявлений, включить/отключить автотаргетинг и выбрать для него категории (влияют только на показы в поиске):

• целевые запросы;
• запросы с упоминанием конкурентов;
• широкие запросы;
• альтернативные запросы;
• сопутствующие запросы.

Следующими настройками директ будут места показа РО. Страна, регион, город и, если нужно — точное местоположение с точностью до 0.5 км.

В «Условиях показа» прописываем набор ключевых фраз и минус-слов. Если нужно — активируем и настраиваем ретаргетинг (об этом — ниже).

Добавление объявлений

На этой вкладке мы создаем «внешность» конкретного РО. Еще раз проверяем его тип, задаем название, выбираем отображаемую ссылку.

Далее идет текстовый блок: заголовок, дополнительный заголовок и текст объявления.

• изображения (загрузить, выбрать из галереи или указать ссылкой);
• видео (со схожим списком настроек);
• карусель (от 2 до 10 изображений);
• кнопку (со своим текстом и ссылкой — например, для быстрого перехода на страницу товара);
• данные об организации и виртуальную визитку;
• цену (как конкретную, так и с префиксами);
• текстовые уточнения (в РО отобразится не более 4-х);
• быстрые ссылки (дополнительные).

Если вы пропустите что-то важное — сервис сам вам об этом напомнит и предложит заполнить пустые графы. Внешний вид РО будет динамически отображаться в области справа. После этого нажимаете кнопку «Сохранить» — кампания стартует.

Настройка рекламной кампании в РСЯ

Реклама в Яндекс Директ при создании ее на поиске и в РСЯ будет иметь различия. Особенно в том, что касается поведенческих факторов пользователей. Люди заходят на поисковик, если ищут услуги, конкретные товары или места. В РСЯ они этого не делают явно: или искали неделю назад, или похожий товар, или посещали сайты схожей тематики. И если в поиске, в основном, размещают РО с текстом, то в РСЯ преимущество отдается визуальной и текстово-графической рекламе.

Инструкция по настройке (в экспертном режиме)

Во многом создание РК в РСЯ повторяет процедуру для рекламы в поиске. Настроить директ можно через цепочку шагов:

• в окне Яндекс Директ нажимаете кнопку «Добавить», выбираете пункт «Кампания»;
• при выборе типа укажите «Конверсии, продажи и трафик» (по умолчанию выбирается текстово-графическая кампания);



• в графе «Места показа рекламы» выбираем «Главная страница и РСЯ»;



• указываем счетчик Яндекс Метрики;
• в блоке «Стратегия» для неопытных рекламодателей стоит указать «Оптимизация конверсий» — так вы будете расходовать бюджет только на конкретные действия посетителей. Не забудьте включить кнопку «Оплата за конверсии»;
• продвинутым пользователям рекламного кабинета стоит выбрать «Ручное управление ставками с оптимизацией» (требует большего времени настройки и отслеживания эффективности);
• укажите «Цели» (их может быть несколько);
• укажите цену конверсии и дневной, либо недельный рекламный бюджет;



• в «Расписании показов» укажите дни и время показа РО;



• дополните кампанию промоакцией, если она у вас есть (например, скидка на услуги шиномонтажа в апреле);
• укажите данные о компании (если нужно).

Нажмите «Продолжить».

Выбор аудитории

Здесь производите настройку группы объявлений:

• вводите название;
• отключайте автотаргетинг;
• выбираете регион показа;
• в «Условиях показа» вставляете ключевые запросы (ключи стоит подобрать заранее). При рекламе в РСЯ зачастую достаточно грубого подбора слов, хотя реклама на поиске подразумевает более точный (иногда — узкий) подбор ключей;
• если нужно — укажите настройки ретаргетинга (о нем расскажем ниже) и минус-фразы.

Добавление объявлений

Проверяете тип РО (текстово-графическое) и заполняете следующие вкладки:

• заголовок, дополнительный заголовок и текст РО;
• загружаете видео, одиночную картинку или карусель. Оригинальные фото в приоритете;
• если нужен переход на страницу сайта — включаете кнопку с прямой ссылкой;
• если нужно — указываете данные об организации;
• если нужно — указываете цену;
• для большей точности — прописываете текстовые уточнения и проставляете дополнительные быстрые ссылки.

Внешний вид вашего РО на разных источниках отображения будет демонстрироваться в поле справа (в реальном времени).

Жмете «Сохранить» и отправляете РО на модерацию. После одобрения кампания запустится (при наличии средств на балансе аккаунта).

Оплата

Чтобы дать рекламу в Яндекс нужен положительный баланс. Если вы не пополнили аккаунт сразу — можно сделать это и после создания РК, в любой момент. Нажмите на кнопку «Пополнить» в правом верхнем углу, выберите «Способы оплаты» и укажите:

• страну;
• физическое или юридическое лицо;
• предпочитаемый способ оплаты (варианты могут отличаться в зависимости от страны).

После этого вам нужно пополнить баланс выбранным способом на любую сумму. Для клиентов, которые работают с ООО «Яндекс Реклама», к счёту может быть добавлен НДС.

Для большей эффективности расходования бюджета нужно создать в рамках одной РК несколько РО с разными описаниями, картинками, уточнениями. Яндекс выберет самое кликабельное и израсходует бюджет с минимальной ценой за конверсию.

Настройка ретаргетинга

Ретаргетинг позволяет показывать РО людям, которые уже побывали на вашем сайте. Одно из ключевых условий для ретаргетинга — наличие счетчика Яндекс Метрики на сайте. Второй шаг — выделить сегменты целевой аудитории при помощи меню «Настройки» — «Цели» — «Добавить цель». Например, можно показывать РО людям, которые посетили только определенные страницы вашего сайта (допустим, с конкретным товаром).

Поскольку ретаргетинг действует только в РСЯ, логичнее запускать отдельные РК с такими настройками продвижения. Меню ретаргетинг находится во второй вкладке создания РК — «Выбор аудитории» — «Создание группы объявлений».

Нажмите на вкладку «Ретаргетинг и подбор аудитории» — «Добавить условие», и в открывшемся окне укажите наборы правил, по которым будет осуществляться ретаргетинг. Нажмите «Сохранить» и закончите оформление РК как в примерах выше.

Для чего отслеживать CTR в Яндекс Директ, и как это влияет на формирование стоимости рекламы

Реклама в Яндекс Директ лояльна к рекламодателю: он может оплачивать лишь конкретные, нужные ему действия пользователя. Одним из таких действий считается клик по РО.

Поэтому для экономии бюджета важно поддерживать хороший CTR (от англ. click-through rate — показатель кликабельности). При низком показателе CTR рекламные объявления могут вылетать из поиска. При высоком — снижается стоимость целевых действий пользователей (кликов, переходов на страницу товара и т.д.), а вы — экономите бюджет.

Как отследить эффективность контекстной рекламы

Сделать рекламу в Яндексе эффективнее поможет отслеживание метрик ваших объявлений прямо из рекламного кабинета. В левой колонке нажмите на надпись «Кампании». Высветится список созданных РК. Над ним, рядом с окном поиска, нажмите на значок настроек и выберите «Статистика». Затем выберите один или несколько показателей эффективности (всего их 10). Теперь данные по ним будут показаны в поле каждой кампании. Заглядывайте сюда почаще: отслеживанием эффективности рекламной кампании не стоит пренебрегать.

Использование UTM-меток

UTM-метки позволяют извлекать массу полезных данных о пользователях и ходе кампании: источники и тип трафика, ключевые фразы и т.д. Это поможет запускать ваши РК эффективнее. Разместить автоматическую ссылку с UTM-меткой можно в меню настройки РК. Перейдите на третью вкладку «Добавление объявлений», найдите строку «Ссылка в объявлении» и вставьте вашу ссылку туда.

Для ручной установки разметки на ссылки перейдите в компоновщик UTM-меток. В нем — найдите раздел «Яндекс Директ», заполните там все необходимые поля и сгенерируйте ссылку.

Чтобы узнать результаты работы меток, вам нужно пройти в Яндекс Метрику, выбрать «Стандартные отчеты» — «Источники» — «Метки UTM».

Как улучшить текст объявления для контекстной рекламы

Вы можете придумать любой текст для вашего РО, но он окажется эффективнее, если будет удовлетворять трем условиям формулы ODC (Offer — Deadline — Call-to-Action, или Предложение — Ограничение срока действия — Призыв к действию).

То есть, в вашем тексте должно быть и выгодное предложение, и ограниченность его получения по времени и призыв для пользователя к быстрому действию (записаться, оставить контакт и др.). А четвертым усилителем может стать «ограниченный тираж» предложения.

Старайтесь использовать в тексте, а еще лучше — в заголовке РО важные ключевые слова. Так контекстная реклама в Яндекс Директ будет работать еще эффективнее.

Заключение

Контекстная реклама в Яндекс Директ имеет массу преимуществ перед Google Ads. Директ проще в настройках, жестко модерирует сайты, входящие в РСЯ, в нем удобнее работать с русскоязычной аудиторией. Минусы — с иностранными пользователями работа не так эффективна, отсутствует возможность рекламироваться на Youtube. Оптимальным вариантом для бизнеса будет тестирование обоих сервисов на конкретных товарах и услугах. Выбор за вами.