Как правильно настроить Google рекламу: как создать и настроить контекстную рекламу в Гугле

Как работает Google Ads – как запустить рекламу в Google ADS?

Реклама Google ADS работает как сервис, который показывает ваши рекламные объявления (РО) целевой аудитории (ЦА) в интернете. Если пользователь вбивает определенный запрос в поисковике — ему выдается страница с результатами поиска, среди которых окажется и ваше объявление. Оно может демонстрироваться и в других сервисах Google: Картинках, Картах, Бизнес-профилях и т.д.

Как разместить рекламу в Google? Разместить рекламу в Google Ads можно и через сайты, подключенные к Google AdSense. Например, если пользователь ищет «где купить тормозные колодки» — ваша Гугл Реклама может быть показана ему также на сайтах автопроизводителей, торговцев запчастями, автомобильных СМИ и т.д.

• скорость: первые лиды можно получить уже через 60 минут;
• контроль расходов: настраивайте суточные бюджеты и оптимизируйте их «на лету»;
• плейсменты: вы сами выбираете места, где покажут вашу рекламу.

Как создать контекстную рекламу в Гугле: создание аккаунта

Чтобы запустить рекламу Гугл и использовать сервис Google Ads, вам нужно будет пройти две регистрации:

1. Завести аккаунт Google — по ссылке myaccount.google.com. Нужно будет ввести персональные данные и адрес ящика электронной почты на Gmail (если у вас его нет — потребуется еще и эта регистрация). Если вы пользователь Android-устройства — скорее всего у вас уже есть Google-аккаунт, можете использовать его.


2. Завести аккаунт на сервисе контекстной рекламы Google. Переходите на ads.google.com и введите данные своего аккаунта Google для входа в рекламный кабинет Гугл.

Теперь все готово к созданию первой рекламной кампании Google (РК). Нажмите кнопку «Начать».

Как настроить рекламу в Google ADS - пошаговая инструкция

Цели кампании при настройке рекламы в Гугл

При создании первой РК, в вашем рекламном аккаунте Google Ads будет 4 варианта целей:

• Увеличить количество звонков. Выбор тех, у кого первая точка контакта с клиентом — телефонный звонок/консультация (выпечка тортов под заказ, услуги по ремонту).


• Увеличить количество подписок или покупок на сайте. Подходит для большинства онлайн-бизнесов (информационные курсы, e-commerce и т.д.).


• Увеличить количество посещений магазина. Цель актуальна для бизнесов офлайн (не только магазинов, но и, скажем, парикмахерских, автомастерских).


• Повышение узнаваемости бренда с помощью просмотров видео*. Вашу рекламу покажут на YouTube, а также на сайтах и в приложениях партнеров Google.

Тип кампании при настройке Google ADS

Исходя из стратегических и маркетинговых целей бизнеса, вы можете выбрать наиболее релевантный тип РК.

• Текстовые кампании в поисковой сети. Подходит, когда пользователи ищут в сети вашу компанию, товары или услуги. Один из самых простых в настройке типов РК.


• Реклама в КМС (контекстно-медийной сети) Google. Контекстная реклама Google может быть текстовой, графической или видео, а также — совмещать в себе несколько форматов.


• Видеореклама (на YouTube).


• Торговые компании — подходят для е-commerce и позволяют продавать товары.


• Контекстная реклама для приложений. Позволяет настроить рекламу в Google Ads, чтобы продвигать приложения и привлекать подписчиков/пользователей.


• Локальная (местная) кампания. Подходит для офлайн-магазинов и мест оказания услуг.


• Discovery — «фирменный» формат рекламы в Google, рассчитанный на пользователей различных сервисов (Gmail, Youtube, Google Discover Feed).


• Умная компания. Автоматически подбирает плейсменты, таргетинг и ставки исходя из выбранных целей и заданных ключевых слов.


• Performance Max — практически без участия рекламодателя создает и размещает объявления на всех своих ресурсах в рамках одной рекламной кампании. Преимущество и главное отличие в том, что эта кампания сочетает в себе медийную и поисковую рекламу.

Достижение цели при контекстной рекламе в Google ADS

В дальнейшем советуем использовать рекламный кабинет Гугл в режиме эксперта, в нем список целей расширяется до 7 пунктов (+ ручная настройка без указания цели):

• продажи (можно использовать любые типы РК);
• потенциальные клиенты (подойдут любые типы РК);
• трафик сайта (любые типы РК);
• интерес к бренду и товарам (КМС+видео);
• узнаваемость бренда и охват (КМС+видео);
• реклама приложения (тип РК — «для приложений»);
• посещения магазина и промоакции (тип — «локальная кампания»).

После выбора типа кампании в Google ADS можно будет отметить еще и результат, которого вы хотите достичь, например:

• посещения сайта;
• телефонные звонки;
• скачивание приложения.

После этого нажимаем кнопку «Продолжить» и переходим к следующему шагу настройки Гугл Рекламы.

Общие настройки сетей

После определения целей и типа РК вас перенаправят в меню общих настроек. Это — базовые данные. Здесь вы увидите выбранный тип РК (например, «Поисковая»), сможете задать ее название, выбрать сеть («КМС» или «Поисковые партнеры Google»). В первую категорию входят более 2 млн. сайтов, в т.ч. подключенных к Google Adsense. Во вторую — сайты, которые имеют свои функции поиска, но при этом на них идут показы РК, запущенных в Google Ads.

По умолчанию не рекомендуется отключать сеть «Поисковые партнеры Google» — она может принести дополнительные охваты с хорошей конверсией. Однако нужно отслеживать показатели хода РК: они могут сильно разниться в зависимости от вида бизнеса и целей настройки гугл рекламы.

Дополнительные настройки рекламной кампании в Google ADS

Следующий блок называется «Дополнительные настройки». Здесь можно задать следующие характеристики РК:

• Срок работы (дата начала и окончания показа). Если вы планируете следить за динамикой РК — дату окончания можно оставить открытой.


• Параметры URL (Uniform Resource Locator, или интернет-ссылки) кампании. Позволяет задать определенные значения клика по ссылке в РК. Например — параметры отслеживания клика (из какой рекламной сети он поступил) или перенаправление пользователя по клику на страницу конкретного товара.


• Настройки динамических поисковых объявлений. Позволяет запускать РК, в которых список ключевых слов генерируется автоматически на основании заголовков и подзаголовков вашего сайта, либо на основании фида страниц. Пользователь получает максимально релевантные запросу результаты. Эта настройка подходит для интернет-магазинов с большим ассортиментом.


• Расписание показа рекламы в Google. По умолчанию для новых РК лучше выбирать значение «весь день» и корректировать позже, по факту кликов.

Таргетинг и сегменты ЦА

Для правильной настройки Google рекламы необходимо учесть одну из ключевых настроек РК. Она включает:

• Местоположение. Позволяет настроить РК на определенную страну, область или город (нет смысла рекламировать автосервис в Брянске на всю РФ).


• Языки. Для русскоязычной аудитории имеет смысл к «Русскому» добавить «Английский» — для тех, у кого англоязычный браузер.


• Аудитории. Позволяет сегментировать аудиторию и «нацелиться» на тех людей, которым релевантна ваша Google Реклама. Например, на тех, кто ищет конкретные товары или услуги, уже взаимодействовал с вашей компанией, или имеет нужные вам интересы.

Бюджет и назначение ставок при запуске контекстной рекламы в Гугле

Здесь можно указать, сколько и как вы предпочитаете тратить на Гугл Эдс рекламу:

• Дневной бюджет. Сколько потратите денег за сутки на рекламу в Google.


• Ставки. Здесь можно выбрать один из 6 видов стратегии ставок и платить, например, за целевые действия (клики), конверсии или целевой процент показов. Причем можно настроить цену за клик вручную или выбрать «максимальное количество кликов». То же самое и с конверсиями.


• Дополнительные настройки. Здесь можно выбрать вид конверсий, а также настроить ротацию РО (выставив предпочтения вручную, или доверив выбор системе).

Расширения объявлений Google ADS

В этом пункте настроек можно придать РК еще большую индивидуальность:

• Дополнительные ссылки. Прикрепляет до 20 ссылок с возможностью описания места перехода (сделать заказ, ознакомиться с нашими работами, и т.д.). В ссылку можно «зашить» код отслеживания и другие параметры.


• Уточнения. Можно создать до 20 уточняющих текстов, чтобы пользователь лучше понял ваше предложение (например, какие услуги вы оказываете).


• Номера телефонов. Можно добавить несколько контактных номеров с отчетами по звонкам.


• Дополнительные расширения. Позволяет добавить детализацию по 8 категориям: ссылки на приложения, структурированное описание, промоакции, цены, адреса, изображения и вызов.

Настройка групп объявлений

Группа объявлений позволяет собрать в одном месте, настроить и рекламировать в Гугл несколько РК, объединенных по общему признаку (например, рассчитанные на ЦА с конкретными интересами).

В настройках можно задать:

• Название группы. Например, «Группа 1» или «Контекстная реклама Google».


• Тип РО. Стандартный или динамический.


• Ключевые слова. Здесь можно ввести url вашего сайта и слова подтянутся автоматически. Или конкретный — воспользоваться Планировщиком ключевых слов, подобрать и внести слова вручную.


• Добавление новых групп. Нажимаете на кнопку «Новая группа», и создаете дополнительные группы — для других товаров, услуг или ЦА, со своими ключевыми словами.

Создание объявлений в Google ADS

Третья вкладка меню создания РК называется «Создание объявлений». Здесь оптимизируются группы РО, созданные на предыдущем этапе.

Что здесь можно настроить:

• Конечный URL. Место, куда перенаправляет пользователя с рекламы. Рекомендуется использовать ссылки с UTM-метками (Urchin Tracking Modules) для более точного анализа рекламы.


• Заголовок. Самая визуально крупная часть вашего РО. Рекомендуется прописывать заголовки максимально понятно.


• Отображаемый путь. Для большего удобства пользователя — персонализируйте адресную строку, которая будет показана в вашем РО.


• Описания. Здесь можно прописать разъясняющую информацию или сильные стороны вашего предложения.

Обращаем внимание, что справа будет показан уже готовый вид вашего РО — так, как оно будет выглядеть на сайте (в мобильном и стандартном варианте).

Платежные данные при запуске рекламы в Google ADS

Заключительный этап при создании вашей первой Гугл рекламы — заполнение и верификация платежных реквизитов. Вы указываете:

• страну проживания и часовой пояс;
• тип плательщика (физлицо или юрлицо);
• адрес, ФИО, номера телефонов, почту;
• промокод (если он у вас есть);
• предпочитаемый способы оплаты — предоплата или автоматическое списание «по факту»;
• номер банковской карты.

После заполнения вам останется согласиться с условиями использования сервиса Google Ads и нажать кнопку «Отправить».

Форматы объявлений для поисковой сети

Чтобы эффективно рекламировать в Гугл ваш бизнес, разберем, какие существуют форматы РО для поисковой сети.

• Текстовое. Самый простой тип объявления рекламы в Google: состоит из заголовка, URL и описания. В развернутом варианте можно добавлять до 3 заголовков и до 2 описаний (по 90 символов в каждом). Стоит отметить, что данный формат перестанет быть доступным с 30 июня 2022 г.


• Адаптивное. В режиме создания или настройки РО вы прописываете несколько вариантов заголовков и текстовых описаний. Система сама тестирует различные их комбинации, оставляя работать самые эффективные.


• Только номер телефона. Этот формат содержит: сам номер телефона, название вашей компании/бизнеса, URL и описание. Заголовки, развернутый URL и отображаемый в РО путь — заполняются по желанию.

Оптимизация рекламной кампании в Google Ads

После запуска первой РК вам откроется доступ к рекламному кабинету Google Ads. В нем можно провести тонкие настройки, чтобы запустить рекламу Гугл, оптимизировать ее и повысить ее конверсию.

Чем лучше настроена Google Реклама — тем больше лидов/клиентов она может принести (или вы сэкономите на бюджете за счет уменьшения ее стоимости).

• добавление корректировок ставок по полу/возрасту, устройствам,
• анализ отчета «Поисковые запросы» и исключение нецелевых запросов или слов,
• анализ отчета «Где показывается Ваша реклама» и исключение дорогие и неэффективных площадок,
• анализ работы стратегии - тестирование автоматических и ручных стратегий,
• добавление новых ключевых слов,
• тестирование разных типов соответствия,
• анализ отчета «Статистика аукционов».

Ключевые слова

Как правильно настроить Google рекламу? Для корректного запуска рекламы в Google ADS необходимо использовать ключевые слова. Это слова, их сочетания и фразы, по которым алгоритмы Google определяют: какие ваши РО показывать в ответ на запросы пользователей. Чем лучше настроены «ключи», тем более эффективной окажется ваша Гугл Реклама.

В разделе «Ключевые слова в поисковой сети» можно провести следующие настройки:

• Функция IF (если). Позволяет показывать Google рекламу определенной категории клиентов (если выполняется какое-либо условие, например — они уже совершали у вас покупки). Поэтому для разных пользователей текст одного РО будет выглядеть по-своему.


• Оптимизация списка ключей. Позволяет анализировать эффективность списка ключей, составленных на этапе запуска РК. И менять его в случае необходимости. Например — удалять повторяющиеся ключи, и повышать релевантность оставшихся в Гугл рекламе.


• Модификаторы. Позволяют автоматически изменять текст РО с помощью ключевых слов.


• Минус-слова. Это тип ключей, останавливающих показы РО по запросам, которые не подходят для вашего бизнеса.

Автоматизация контекстной рекламы в Google ADS

Более тонкая настройка рекламы в Google Ads позволяет автоматизировать некоторые часто повторяющиеся действия.

• Планирование показа РО. Объявления будут включаться и выключаться в определенные дни и время.


• Пауза на малоэффективные РО или ключевые слова. Система поставит на паузу те РО (или запросы), по которым CTR (от англ. click-through rate — показатель кликабельности) упал ниже порогового значения, или выросла цена конверсии.


• Управление ставками. Задайте пределы и ставки будут меняться сами в зависимости от позиции в поисковой выдаче, времени суток и других указанных условий.


• Контроль бюджета и расходов. Система выключит те РК, которые израсходовали запланированный бюджет.

Для создания нужного автоматизированного правила нужно зайти в группы РО, нажать на «Дополнительно», а затем — на «Создать авто правило».

Действие-конверсия

Как рекламить в Гугле, чтобы это приносило прибыль? Настройка рекламы в Google Ads окажется эффективнее, если отслеживать конверсии. Это даст понять, например, сколько людей кликают по баннеру и попадают на ваш сайт.

Переходим в «Инструменты и настройки» Google Ads, вкладка «Отслеживание» — «Конверсии». В следующем окне жмем на синюю кнопку с белым «плюсом» (слева вверху), выбираем «Создать действие-конверсию для сайта».

Далее можно выбрать событие для отслеживания, указать ценность конверсии в деньгах, модель атрибуции и другие необходимые данные. После создания конверсии вам предложат настроить тег и выбрать способ его добавления на сайт: например, в код сайта (инструкцию вышлют на почту) или с помощью Google Tag Manager.

Расширения рекламы в Google ADS

Расширения — это дополнительные блоки, которые позволяют сделать Google Рекламу более привлекательной и понятной для пользователя, и тем самым повысить CTR. Настраивать расширения можно как в процессе создания РК, так и после. Расширения делятся на автоматические и настраиваемые вручную.

• указание точной цены (товара или услуги);
• дополнительные ссылки;
• текстовые уточнения и структурированные описания;
• формы для заполнения;
• адреса (ваши и партнеров);
• номера телефонов;
• изображения;
• ссылки на приложения;
• промоакции.

Отслеживание

В ходе запуска рекламы в Google Ads многие ее метрики постоянно меняются. Их нужно отслеживать, чтобы эффективно расходовать рекламный бюджет (например, не допускать превышения стоимости клика).

• Quality Score — автоматическая оценка вашей гугл рекламы по 10-бальной шкале;
• CTR;
• средняя цена за клик;
• средняя позиция РО;
• Impression Share — процент полученных показов;
• конверсия;
• стоимость за конверсию;
• ROI (Return on investment) — возврат инвестиций;
• ROAS (Return on Ad Spend) — рентабельность вложений;
• число кликов;
• количество показов.

Скрипты для запуска рекламы в Google ADS

Скрипты — это кусочки кода, которые помогают автоматизировать отдельные процессы как внутри РК, так и при работе ее с внешними источниками. Фактически, скрипты избавляют рекламодателя от повторения однотипных действий. Настройка производится в разделе «Скрипты» рекламного кабинета.

1. Quality Score Tracker — оценивает общее качество аккаунта и ключевых слов;


2. Keyword Conflict Detection — помогает отыскать повторы в поисковых запросах;


3. Pause AdGroups With No Active Keywords — останавливает показы РО для ключей, по которым не кликают пользователи.

Управление ставками в ходе контекстной рекламы в Гугле

Управление ставками, как и отслеживание метрик хода РК, помогает сэкономить общий рекламный бюджет. При этом управлять можно как полностью вручную, так и довериться работе алгоритмов.

• Ручная стратегия требует постоянного личного внимания и слежения за метриками РК, однако и результат дает самый прогнозируемый.


• Полуавтоматическая стратегия подразумевает, что ставки назначаете вы, однако дальше включается алгоритм и принимает решения об их повышении или понижении (зависит от прогноза по каждому отдельному аукциону).


• Автоматическая стратегия означает, что вы доверяете ход РК нейронным сетям, задавая лишь общие условия и ограничения. Дальше в дело вступают алгоритмы, которые оперируют ставками так, как сочтут нужным. Нейросети требуется время на обучение, поэтому автостратегии редко включают на старте РК, а вот на более поздних этапах они могут быть эффективными.

Заключение

В данной статье мы рассказали о том, как создать и настроить контекстную рекламу в Гугл. Google Реклама позволяет с ювелирной точностью доносить ваши объявления в текстовом, графическом виде и формате видеороликов до сотен миллионов пользователей сети Интернет. Бонусом вы получаете возможность автоматизировать многие рутинные процессы, подключать сторонние сервисы и проводить рекламные кампании еще эффективнее.