Как самому запустить Гугл рекламу: пошаговый алгоритм действий

Как работает Google Ads

Google Ads — сервис, который показывает ваши рекламные объявления (РО) целевой аудитории (ЦА) в интернете. Если пользователь вбивает определенный запрос в поисковике — ему выдается страница с результатами поиска, среди которых окажется и ваше объявление. Оно может демонстрироваться и в других сервисах Google: Картинках, Картах, Бизнес-профилях и т.д.

Разместить рекламу в Google Ads можно и через сайты, подключенные к Google AdSense. Например, если пользователь ищет «где купить тормозные колодки» — ваша Гугл Реклама может быть показана ему также на сайтах автопроизводителей, торговцев запчастями, автомобильных СМИ и т.д.

• скорость: первые лиды можно получить уже через 60 минут;
• контроль расходов: настраивайте суточные бюджеты и оптимизируйте их «на лету»;
• плейсменты: вы сами выбираете места, где покажут вашу рекламу.

Как создать аккаунт Google Ads

Чтобы запустить рекламу Гугл и использовать сервис Google Ads, вам нужно будет пройти две регистрации:

1. Завести аккаунт Google — по ссылке myaccount.google.com. Нужно будет ввести персональные данные и адрес ящика электронной почты на Gmail (если у вас его нет — потребуется еще и эта регистрация). Если вы пользователь Android-устройства — скорее всего у вас уже есть Google-аккаунт, можете использовать его.


2. Завести аккаунт на сервисе контекстной рекламы Google. Переходите на ads.google.com и введите данные своего аккаунта Google для входа в рекламный кабинет Гугл.

Теперь все готово к созданию первой рекламной кампании Google (РК). Нажмите кнопку «Начать».

Настройка Google Рекламы — пошаговая инструкция

Цели кампании

При создании первой РК, в вашем рекламном аккаунте Google Ads будет 4 варианта целей:

• Увеличить количество звонков. Выбор тех, у кого первая точка контакта с клиентом — телефонный звонок/консультация (выпечка тортов под заказ, услуги по ремонту).


• Увеличить количество подписок или покупок на сайте. Подходит для большинства онлайн-бизнесов (информационные курсы, e-commerce и т.д.).


• Увеличить количество посещений магазина. Цель актуальна для бизнесов офлайн (не только магазинов, но и, скажем, парикмахерских, автомастерских).


• Повышение узнаваемости бренда с помощью просмотров видео*. Вашу рекламу покажут на YouTube, а также на сайтах и в приложениях партнеров Google.

Тип кампании

Исходя из стратегических и маркетинговых целей бизнеса, вы можете выбрать наиболее релевантный тип РК.

• Текстовые кампании в поисковой сети. Подходит, когда пользователи ищут в сети вашу компанию, товары или услуги. Один из самых простых в настройке типов РК.


• Реклама в КМС (контекстно-медийной сети) Google. Контекстная реклама Google может быть текстовой, графической или видео, а также — совмещать в себе несколько форматов.


• Видеореклама (на YouTube).


• Торговые компании — подходят для е-commerce и позволяют продавать товары.


• Реклама для приложений. Позволяет настроить рекламу в Google Ads, чтобы продвигать приложения и привлекать подписчиков/пользователей.


• Локальная (местная) кампания. Подходит для офлайн-магазинов и мест оказания услуг.


• Discovery — «фирменный» формат рекламы в Google, рассчитанный на пользователей различных сервисов (Gmail, Youtube, Google Discover Feed).


• Умная компания. Автоматически подбирает плейсменты, таргетинг и ставки исходя из выбранных целей и заданных ключевых слов.


• Performance Max — практически без участия рекламодателя создает и размещает объявления на всех своих ресурсах в рамках одной рекламной кампании. Преимущество и главное отличие в том, что эта кампания сочетает в себе медийную и поисковую рекламу.

Достижение цели

В дальнейшем советуем использовать рекламный кабинет Гугл в режиме эксперта, в нем список целей расширяется до 7 пунктов (+ ручная настройка без указания цели):

• продажи (можно использовать любые типы РК);
• потенциальные клиенты (подойдут любые типы РК);
• трафик сайта (любые типы РК);
• интерес к бренду и товарам (КМС+видео);
• узнаваемость бренда и охват (КМС+видео);
• реклама приложения (тип РК — «для приложений»);
• посещения магазина и промоакции (тип — «локальная кампания»).

После выбора типа кампании можно будет отметить еще и результат, которого вы хотите достичь, например:

• посещения сайта;
• телефонные звонки;
• скачивание приложения.

После этого нажимаем кнопку «Продолжить» и переходим к следующему шагу настройки Гугл Рекламы.

Общие настройки сетей

После определения целей и типа РК вас перенаправят в меню общих настроек. Это — базовые данные. Здесь вы увидите выбранный тип РК (например, «Поисковая»), сможете задать ее название, выбрать сеть («КМС» или «Поисковые партнеры Google»). В первую категорию входят более 2 млн. сайтов, в т.ч. подключенных к Google Adsense. Во вторую — сайты, которые имеют свои функции поиска, но при этом на них идут показы РК, запущенных в Google Ads.

По умолчанию не рекомендуется отключать сеть «Поисковые партнеры Google» — она может принести дополнительные охваты с хорошей конверсией. Однако нужно отслеживать показатели хода РК: они могут сильно разниться в зависимости от вида бизнеса и целей настройки гугл рекламы.

Дополнительные настройки

Следующий блок называется «Дополнительные настройки». Здесь можно задать следующие характеристики РК:

• Срок работы (дата начала и окончания показа). Если вы планируете следить за динамикой РК — дату окончания можно оставить открытой.


• Параметры URL (Uniform Resource Locator, или интернет-ссылки) кампании. Позволяет задать определенные значения клика по ссылке в РК. Например — параметры отслеживания клика (из какой рекламной сети он поступил) или перенаправление пользователя по клику на страницу конкретного товара.


• Настройки динамических поисковых объявлений. Позволяет запускать РК, в которых список ключевых слов генерируется автоматически на основании заголовков и подзаголовков вашего сайта, либо на основании фида страниц. Пользователь получает максимально релевантные запросу результаты. Эта настройка подходит для интернет-магазинов с большим ассортиментом.


• Расписание показа рекламы в Google. По умолчанию для новых РК лучше выбирать значение «весь день» и корректировать позже, по факту кликов.

Таргетинг и сегменты ЦА

Одна из ключевых настроек вашей РК. Включает:

• Местоположение. Позволяет настроить РК на определенную страну, область или город (нет смысла рекламировать автосервис в Брянске на всю РФ).


• Языки. Для русскоязычной аудитории имеет смысл к «Русскому» добавить «Английский» — для тех, у кого англоязычный браузер.


• Аудитории. Позволяет сегментировать аудиторию и «нацелиться» на тех людей, которым релевантна ваша Google Реклама. Например, на тех, кто ищет конкретные товары или услуги, уже взаимодействовал с вашей компанией, или имеет нужные вам интересы.

Бюджет и назначение ставок

Здесь можно указать, сколько и как вы предпочитаете тратить на Гугл Эдс рекламу:

• Дневной бюджет. Сколько потратите денег за сутки на рекламу в Google.


• Ставки. Здесь можно выбрать один из 6 видов стратегии ставок и платить, например, за целевые действия (клики), конверсии или целевой процент показов. Причем можно настроить цену за клик вручную или выбрать «максимальное количество кликов». То же самое и с конверсиями.


• Дополнительные настройки. Здесь можно выбрать вид конверсий, а также настроить ротацию РО (выставив предпочтения вручную, или доверив выбор системе).

Расширения объявлений

В этом пункте настроек можно придать РК еще большую индивидуальность:

• Дополнительные ссылки. Прикрепляет до 20 ссылок с возможностью описания места перехода (сделать заказ, ознакомиться с нашими работами, и т.д.). В ссылку можно «зашить» код отслеживания и другие параметры.


• Уточнения. Можно создать до 20 уточняющих текстов, чтобы пользователь лучше понял ваше предложение (например, какие услуги вы оказываете).


• Номера телефонов. Можно добавить несколько контактных номеров с отчетами по звонкам.


• Дополнительные расширения. Позволяет добавить детализацию по 8 категориям: ссылки на приложения, структурированное описание, промоакции, цены, адреса, изображения и вызов.

Настройка групп объявлений

Группа объявлений позволяет собрать в одном месте, настроить и рекламировать в Гугл несколько РК, объединенных по общему признаку (например, рассчитанные на ЦА с конкретными интересами).

В настройках можно задать:

• Название группы. Например, «Группа 1» или «Контекстная реклама Google».


• Тип РО. Стандартный или динамический.


• Ключевые слова. Здесь можно ввести url вашего сайта и слова подтянутся автоматически. Или конкретный — воспользоваться Планировщиком ключевых слов, подобрать и внести слова вручную.


• Добавление новых групп. Нажимаете на кнопку «Новая группа», и создаете дополнительные группы — для других товаров, услуг или ЦА, со своими ключевыми словами.

Создание объявлений

Третья вкладка меню создания РК называется «Создание объявлений». Здесь оптимизируются группы РО, созданные на предыдущем этапе.

Что здесь можно настроить:

• Конечный URL. Место, куда перенаправляет пользователя с рекламы. Рекомендуется использовать ссылки с UTM-метками (Urchin Tracking Modules) для более точного анализа рекламы.


• Заголовок. Самая визуально крупная часть вашего РО. Рекомендуется прописывать заголовки максимально понятно.


• Отображаемый путь. Для большего удобства пользователя — персонализируйте адресную строку, которая будет показана в вашем РО.


• Описания. Здесь можно прописать разъясняющую информацию или сильные стороны вашего предложения.

Обращаем внимание, что справа будет показан уже готовый вид вашего РО — так, как оно будет выглядеть на сайте (в мобильном и стандартном варианте).

Платежные данные

Заключительный этап при создании вашей первой Гугл рекламы — заполнение и верификация платежных реквизитов. Вы указываете:

• страну проживания и часовой пояс;
• тип плательщика (физлицо или юрлицо);
• адрес, ФИО, номера телефонов, почту;
• промокод (если он у вас есть);
• предпочитаемый способы оплаты — предоплата или автоматическое списание «по факту»;
• номер банковской карты.

После заполнения вам останется согласиться с условиями использования сервиса Google Ads и нажать кнопку «Отправить».

Форматы объявлений для поисковой сети

Чтобы эффективно рекламировать в Гугл ваш бизнес, разберем, какие существуют форматы РО для поисковой сети.

• Текстовое. Самый простой тип объявления рекламы в Google: состоит из заголовка, URL и описания. В развернутом варианте можно добавлять до 3 заголовков и до 2 описаний (по 90 символов в каждом). Стоит отметить, что данный формат перестанет быть доступным с 30 июня 2022 г.


• Адаптивное. В режиме создания или настройки РО вы прописываете несколько вариантов заголовков и текстовых описаний. Система сама тестирует различные их комбинации, оставляя работать самые эффективные.


• Только номер телефона. Этот формат содержит: сам номер телефона, название вашей компании/бизнеса, URL и описание. Заголовки, развернутый URL и отображаемый в РО путь — заполняются по желанию.

Оптимизация рекламной кампании в Google Ads

После запуска первой РК вам откроется доступ к рекламному кабинету Google Ads. В нем можно провести тонкие настройки, чтобы запустить рекламу Гугл, оптимизировать ее и повысить ее конверсию.

Чем лучше настроена Google Реклама — тем больше лидов/клиентов она может принести (или вы сэкономите на бюджете за счет уменьшения ее стоимости).

• добавление корректировок ставок по полу/возрасту, устройствам,
• анализ отчета «Поисковые запросы» и исключение нецелевых запросов или слов,
• анализ отчета «Где показывается Ваша реклама» и исключение дорогие и неэффективных площадок,
• анализ работы стратегии - тестирование автоматических и ручных стратегий,
• добавление новых ключевых слов,
• тестирование разных типов соответствия,
• анализ отчета «Статистика аукционов».

Ключевые слова

Это слова, их сочетания и фразы, по которым алгоритмы Google определяют: какие ваши РО показывать в ответ на запросы пользователей. Чем лучше настроены «ключи», тем более эффективной окажется ваша Гугл Реклама.

В разделе «Ключевые слова в поисковой сети» можно провести следующие настройки:

• Функция IF (если). Позволяет показывать Google рекламу определенной категории клиентов (если выполняется какое-либо условие, например — они уже совершали у вас покупки). Поэтому для разных пользователей текст одного РО будет выглядеть по-своему.


• Оптимизация списка ключей. Позволяет анализировать эффективность списка ключей, составленных на этапе запуска РК. И менять его в случае необходимости. Например — удалять повторяющиеся ключи, и повышать релевантность оставшихся в Гугл рекламе.


• Модификаторы. Позволяют автоматически изменять текст РО с помощью ключевых слов.


• Минус-слова. Это тип ключей, останавливающих показы РО по запросам, которые не подходят для вашего бизнеса.

Автоматизация

Более тонкая настройка рекламы в Google Ads позволяет автоматизировать некоторые часто повторяющиеся действия.

• Планирование показа РО. Объявления будут включаться и выключаться в определенные дни и время.


• Пауза на малоэффективные РО или ключевые слова. Система поставит на паузу те РО (или запросы), по которым CTR (от англ. click-through rate — показатель кликабельности) упал ниже порогового значения, или выросла цена конверсии.


• Управление ставками. Задайте пределы и ставки будут меняться сами в зависимости от позиции в поисковой выдаче, времени суток и других указанных условий.


• Контроль бюджета и расходов. Система выключит те РК, которые израсходовали запланированный бюджет.

Для создания нужного автоматизированного правила нужно зайти в группы РО, нажать на «Дополнительно», а затем — на «Создать авто правило».

Действие-конверсия

Настройка рекламы в Google Ads окажется эффективнее, если отслеживать конверсии. Это даст понять, например, сколько людей кликают по баннеру и попадают на ваш сайт.

Переходим в «Инструменты и настройки» Google Ads, вкладка «Отслеживание» — «Конверсии». В следующем окне жмем на синюю кнопку с белым «плюсом» (слева вверху), выбираем «Создать действие-конверсию для сайта».

Далее можно выбрать событие для отслеживания, указать ценность конверсии в деньгах, модель атрибуции и другие необходимые данные. После создания конверсии вам предложат настроить тег и выбрать способ его добавления на сайт: например, в код сайта (инструкцию вышлют на почту) или с помощью Google Tag Manager.

Расширения

Расширения — это дополнительные блоки, которые позволяют сделать Google Рекламу более привлекательной и понятной для пользователя, и тем самым повысить CTR. Настраивать расширения можно как в процессе создания РК, так и после. Расширения делятся на автоматические и настраиваемые вручную.

• указание точной цены (товара или услуги);
• дополнительные ссылки;
• текстовые уточнения и структурированные описания;
• формы для заполнения;
• адреса (ваши и партнеров);
• номера телефонов;
• изображения;
• ссылки на приложения;
• промоакции.

Отслеживание

В ходе запуска рекламы в Google Ads многие ее метрики постоянно меняются. Их нужно отслеживать, чтобы эффективно расходовать рекламный бюджет (например, не допускать превышения стоимости клика).

• Quality Score — автоматическая оценка вашей гугл рекламы по 10-бальной шкале;
• CTR;
• средняя цена за клик;
• средняя позиция РО;
• Impression Share — процент полученных показов;
• конверсия;
• стоимость за конверсию;
• ROI (Return on investment) — возврат инвестиций;
• ROAS (Return on Ad Spend) — рентабельность вложений;
• число кликов;
• количество показов.

Скрипты

Скрипты — это кусочки кода, которые помогают автоматизировать отдельные процессы как внутри РК, так и при работе ее с внешними источниками. Фактически, скрипты избавляют рекламодателя от повторения однотипных действий. Настройка производится в разделе «Скрипты» рекламного кабинета.

1. Quality Score Tracker — оценивает общее качество аккаунта и ключевых слов;


2. Keyword Conflict Detection — помогает отыскать повторы в поисковых запросах;


3. Pause AdGroups With No Active Keywords — останавливает показы РО для ключей, по которым не кликают пользователи.

Управление ставками

Управление ставками, как и отслеживание метрик хода РК, помогает сэкономить общий рекламный бюджет. При этом управлять можно как полностью вручную, так и довериться работе алгоритмов.

• Ручная стратегия требует постоянного личного внимания и слежения за метриками РК, однако и результат дает самый прогнозируемый.


• Полуавтоматическая стратегия подразумевает, что ставки назначаете вы, однако дальше включается алгоритм и принимает решения об их повышении или понижении (зависит от прогноза по каждому отдельному аукциону).


• Автоматическая стратегия означает, что вы доверяете ход РК нейронным сетям, задавая лишь общие условия и ограничения. Дальше в дело вступают алгоритмы, которые оперируют ставками так, как сочтут нужным. Нейросети требуется время на обучение, поэтому автостратегии редко включают на старте РК, а вот на более поздних этапах они могут быть эффективными.

Заключение

Google Реклама позволяет с ювелирной точностью доносить ваши объявления в текстовом, графическом виде и формате видеороликов до сотен миллионов пользователей сети Интернет. Бонусом вы получаете возможность автоматизировать многие рутинные процессы, подключать сторонние сервисы и проводить рекламные кампании еще эффективнее.